玉器零售商常見的忽悠方法
金投網
爆料玉器零售商常見的忽悠的方法:
“玉無價”鉤住消費者
“玉無價”往往是商家高價賣翡翠玉石的藉口,因為翡翠玉石不能像黃金、白金那樣通過商品的成色、做工、款式來直接衡量其價值,就讓商家有漏洞可鑽。而且,近幾年珠寶市場流行的說法是‘行內有價行外無價’,所謂行外無價就是很多商家借著外行消費者不瞭解翡翠行情,更不懂貨色而隨意定價,然後再打極高的折扣來吸引消費者。
玉石市場上“老手”和“外行人”是很容易辨別出來的,三句兩句話之後就可以得出結論。語言戰術更多的是針對外行人用的,因為他們對於玉石行業的瞭解不是很多,也不會很深。“說白了,他們比較容易上鉤”。
“玉石行業裡用得最為普遍的一句話就是‘黃金有價玉無價’,往往銷售員就是從字面上去解讀這一句話,吹得天花亂墜,從他們的口裡玉製品就成為了無價之寶,消費者一旦購買就成為了坐擁無價之寶的人了。”
在名稱上玩“貓膩”
除了以上“戰術”外,玉石在名稱上玩“貓膩”也是比較常見的。
寶玉石名稱中“貓膩”主要有4類:
1、含糊統稱,如將翡翠、黃晶、橄欖石等統稱為“玉”或“玉石”,卻不標明產品的實際材質;
2、擅用“行話”,如將綠幽靈、太陽石等商業名稱或“行話”用於產品標識,讓消費者難以辨別;
3、故意缺漏,如18K金鑲嵌戒指,不標明所鑲嵌寶石的名稱,而不同寶玉石的價格差異懸殊;
4、以產地命名。福聖真玉翡翠專家提醒您,根據我國相關標準規定,除“和田玉”外,一般珠寶飾品不能以產地命名,但目前市場上所謂的“南洋珍珠”“大溪地黑珍珠”等屢見不鮮。
留言列表